DISCERN PARTNERS accompagne la société HISI dans son rachat d'OXYNEOM, en croissance externe, Fusacq Buzz

DISCERN Partners est heureuse d'annoncer la reprise le 25 juillet 2013 de la société Oxynéom: Conseil en systèmes informatiques, par son client : HISI, spécialisée en Hébergement et Infogérance de système d'information.

Voici le témoignage de Thierry Petit Perrin, Président fondateur de HISI.

Après avoir été associé dans une SSII, j’ai créé ma propre société en 2009, spécialisée dans l’infogérance, le cloud computing, l’hébergement de serveurs, et les plans de continuité informatique.
Je viens d’acquérir le 25 juillet 2013, en croissance externe, une société de prestations et délégations de services informatiques. Ceci me permet de gagner du temps dans notre développement de société et de prendre rapidement des parts de marché.

Pourquoi une opération de croissance externe ?
Pour se positionner sur ce marché d’infogérance, face aux « grands
acteurs », HISI se devait de se différencier rapidement par une offre spécifique, de qualité, répondant aux besoins de PME et filiales de grands groupes exigeantes. Plusieurs raisons justifiaient une opération de croissance externe pour HISI : atteindre plus rapidement une taille critique et disposer d’un service de qualité en 24/7, acquérir de nouveaux clients et prendre des parts de marché rapidement, rentabiliser plus vite les investissements matériels et logiciels de notre infrastructure Cloud, louer plus rapidement les baies disponibles et amortir les salles blanches.

Comment avez-vous fait votre choix de « partenaire conseil » ?
C’est un ami repreneur qui m’a parlé du professionnalisme de Discern Partners et de son approche très « sur mesure » correspondant bien à nos attentes et à notre philosophie. En rencontrant Françoise Louvel, de Discern Partners, j’ai tout de suite été séduit par son approche très professionnelle, avec une vraie méthodologie, qui allait me permettre de gagner rapidement du temps dans ma décision de croissance.

Quelles furent les grandes étapes d’accompagnement ?
La 1ère étape fut de transmettre la stratégie de l’entreprise, son environnement, son marché. Puis, 2ème étape, nous avons étudié ensemble nos critères de sélection, afin de choisir au plus près de nos besoins et en fonction des complémentarités souhaitées pour les sociétés cibles. Ensuite, Françoise a sorti un fichier « sur-mesure » correspondant à nos attentes, sur lequel elle nous a demandé de faire une liste prioritaire.
Très rapidement, en moins de 3 mois, Françoise a détecté 6 sociétés. Nous avons avancé très rapidement avec 3 d’entre elles, prêtes à s’engager de façon confidentielle dans une démarche de cession, bien qu’elles ne fussent pas à vendre au départ.
Puis, finalement, 3ème étape, Discern Partners nous a accompagné jusqu’au closing : Françoise s’entoure d’experts pour la signature de la LOI , rédaction du Business plan, ainsi que dans le choix de partenaires pour les due diligence, la recherche de financement et le protocole. Ce fut un vrai travail d’équipe pour finalement signer le rachat le 25 juillet 2013.

Pourquoi recommanderiez-vous Discern Partners ?
Le professionnalisme, l’implication réelle et le pragmatisme de Discern Partners s’est confirmée tout au long du processus d’accompagnement. Discern Partners a en effet appliqué une vraie Méthodologie de travail allant de l’aide au ciblage « sur-mesure » jusqu’au closing en passant par la prise de RV confidentiels, et a fait preuve :
- d’une grande écoute et d’une approche très professionnelle qui nous a permis d’être en relation avec des sociétés que nous n’aurions pas pu approcher en direct
- d’une motivation forte pour des résultats concrets et fiables- d’une approche méthodique dans le déploiement du processus
- d’un suivi rigoureux des contacts confidentiels initiés
- d’une grande réactivité à tout moment de l’accompagnement
Tout ce processus s’est déroulé dans un climat de grandes confiance et collaboration nous permettant de gagner du temps,….étant moi-même très occupé en tant que dirigeant.
Bref, j’ai été très satisfait de cet accompagnement, et j’ai bien l’intention de solliciter Discern Partners régulièrement pour faire des « build up ».