Cette formation d'une journée proposée par Fusacq sera animée par FRANCK FISZEL le fondateur de COACH EUROP, société spécialisée dans l’accompagnement des dirigeants et le renforcement de leurs performances.


«Intermédiaires, améliorez votre démarche commerciale
(Plus de mandats, exclusivité, front-fees…) »

Programme :

1) Comprendre les motivations subjectives du chef d’entreprise :

- pourquoi signera-t-il ou non ?
- la méthode du SONCAS
- poser les bonnes questions pour comprendre le profil de mon interlocuteur

2) Perfectionner votre argumentaire de vente :
- pourquoi signer avec moi ?

3) Répondre aux objections :

- j’ai les compétences financières pour vendre ma société seul,
- je ne veux pas donner d'exclusivité pour me donner un maximum de chance de trouver l'acheteur,
- je ne souhaite pas faire de chèque en blanc à l'intermédiaire,
- un autre intermédiaire me propose une valorisation plus élevée.
- mon expert-comptable peut m’aider dans cette opération
- ...

Application à travers des mises en situation concrètes


Ils ont dit après la formation :

« Formation enrichissante sur les points clés d’une négociation (…) »

« Le formateur donne de très bonnes techniques et met en évidences beaucoup d’erreurs quotidiennes simples à améliorer. »

« Formateur dynamique (…) » « Beaucoup de partages d’expériences enrichissants et constructifs. »


Lieu : Locaux de Fusacq, 27 rue Taitbout 75009 PARIS

Horaires : 9h00 - 18h00

Pour plus d’information ou vous inscrire à la formation

Pour en savoir plus : http://www.fusacq.com/formation11,intermediaires-a...