GEREJE Corporate Finance a accompagné en 2019 l’entreprise « LEO & LEA », plateforme e-commerce de nourriture pour chien premium, dans l’optimisation de sa levée de fonds « bridge » auprès de business angels et HNWI. Cette levée de fonds de 1.3 M€ doit permettre à l’entreprise d’optimiser sa future série A (5 M$) en booster ses chiffres clés.
LEO & LEA a été créé en 2017 au Japon par l’équipe fondatrice derrière le succès de Glamour Sales, plateforme de « ventes privées » pour article de luxe, déclinée au Japon sous le nom de Gladd (180 M$ de chiffre d’affaires) et en Chine sous Mei.com (vendu plusieurs centaines de millions USD au groupe Alibaba). Les fondateurs ont appliqué leur expertise du luxe et du e-commerce au secteur du « pet food » en pleine explosion, s’appuyant sur l’image de marque d’un produit 100% « made in Japan », fait sur-mesure selon les besoins nutritionnels de chaque chien.
Au Q3 2019, LEO & LEA enregistre une croissance 3x de son chiffre d’affaire et un taux de « conversion » (visiteurs online devenus acheteurs) de près de 6%, soit trois fois la moyenne du e-commerce.
Fabrice LOMBARDO, CEO de GEREJE : « L’Asie est au tout début de la tendance premium et digitale pour le « pet food », qui a déjà explosé aux Etats-Unis et en Europe avec par exemple l’américain NomNomNow (tour de table de USD 10M en 2018) ou le britannique Butternot Box (GBP 5M en série A). LEO & LEA a le double avantage d’être un « first mover », dont l’exécution est servie par des une équipe d’entrepreneurs chevronnés. Les perspectives de croissance sont énormes en Asie Pacifique où les animaux de compagnie prennent une place prépondérante au sein de populations hyper connectées. »
Alexandre MONTEUX, Co-founder de LEO&LEA : « Grâce aux réseaux sociaux, les modes de consommations sont en train de radicalement changer. Les consommateurs partagent dorénavant directement leurs expériences, s’informent et demandent plus de qualité ainsi que de traçabilité – surtout dès qu’il s’agit de nourriture et de santé, y compris pour leurs animaux de compagnie. Leo&Lea s’inscrit dans cette tendance globale de marque “Direct to Consumers” : en coupant les coûts de distribution classiques, nous pouvons nous focaliser sur l'achat de matières premières naturelles de qualité et offrir, grâce à notre technologie & expertise digitale, un plan nutritionnel parfaitement adapté à chaque chien, ainsi qu’une expérience d’achat optimale pour le consommateur. Les très bonnes performances opérationnelles et financières de Leo&Lea en 2019 (plus de 2.5x le CA de 2018 et un taux de conversion e-commerce proche de 6% !) confirment la traction de ce marché encore nouveau en Asie, ainsi que l’efficacité de nos équipes. GEREJE continue de nous accompagner avec professionnalisme dans les tours de table successifs qui nous permettent d’accélérer notre croissance. »
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