Menaces Technologiques : LinkedIn et Google mettent de plus en plus de limites et restrictions.
Concurrence : au niveau des SaaS, le marché était en forte croissance, la concurrence est aussi en forte croissance et on voit de nouveaux outils de prospection apparaitre toutes les semaines.
Commodity : les agences de prospection commencent à être un business très développé et de plus en plus commun. Une agence généraliste et pas chère peut être vue comme une "commodity" et les clients vont avoir tendance à simplement comparer par le prix s'il n'y a pas d'autre différenciation.
Équipe commerciale : le fondateur est le seul commercial sur les SaaS.
Équipe : l'équipe est jeune et constituée seulement d'alternants.
Tendance : la prospection à froid à une mauvaise réputation si mal faite.
En Europe, de plus en plus de régulations sont imposées pour protéger la vie privée des consommateurs, comme le RGPD. Heureusement, ces règles sont beaucoup plus laxistes en B2B.
Turnover : vu de l'extérieur, lancer une agence B2B peut paraitre simple. A cause de cette faible barrière à l'entrée apparente, beaucoup d'acteurs se lancent mais ne survivent pas longtemps.
Churn : avec des contrats de 3 mois en moyenne, l'agence a constamment besoin de retrouver de nouveaux clients (d'où l’opportunité de se spécialiser et de signer des contrats plus longs).
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