La négociation raisonnée, technique mise au point par un professeur de Harvard et un avocat dans les années 80, peut servir à tout négociateur, expérimenté ou non, dans un processus de négociation.

Or la reprise d'entreprise est un sujet suffisamment complexe (concurrence entre candidats, nécessité de préserver la relation à long terme, imbrication de sujets économiques et juridiques) pour justifier l'intérêt qu'on peut porter à une telle méthode, pour optimiser les chances de réussite de l'opération.

Pour en savoir plus : http://martinlavigne.fr